事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践の通販ならネットオフ！

テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説!

目次 ：なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか;BtoBマーケティングの特徴;マーケティング投資の前にLTVを強化する;よい商談を生むためによい階段を設計する;BtoBマーケティングプロジェクトの進め方;ケーススタディ1 リード数が足りない;ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに;ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない;ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない;ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない;ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない;ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下;ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない;ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない;ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する;ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない

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