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局地戦に勝利して絶対優位なポジションを築く!―トヨタを始めとする日本の有力企業が数多く実践し、利益を稼ぎ出す基盤となった法則、それが「ランチェスター戦略」だ。本書は、ランチェスター協会理事長である著者が、第二黄金期を迎えた「必勝の販売戦略」を45の鉄則に凝縮。「一騎打ちの法則」「有力マーケットの三点攻略法」など、儲かる会社をつくるための必勝ガイド。
目次 :序章 「ランチェスター戦略」は、科学です;第1章 「商品の差別化」戦略の鉄則;第2章 「サービスの差別化」戦略の鉄則;第3章 「流通の差別化」戦略の鉄則;第4章 「市場参入」の鉄則;第5章 「地域の差別化」戦略の鉄則;第6章 「営業戦略」の鉄則;第7章 「営業マンの育成」の鉄則
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