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間違った行動がクセになる前に知っておきたい、ライバルに差をつけるアクション・マニュアル。
目次 :第1章 法人営業はスキルではなく行動で決まる;第2章 有効訪問で売上は大きく変わる;第3章 事前準備 決めトークの準備;第4章 アポイント 瞬間トークをぶつける;第5章 初回訪問 信頼のボールで心の窓を開ける;第6章 ヒアリング 3つの疑問を聞き出す;第7章 提案 「導入の必然」を提示する;第8章 クロージング 「もし」「ぜひ」の決めトーク;第9章 アフターケア 「追加」「紹介」のお願いトーク
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