一生稼ぎ続ける営業マンのたった１つの習慣の通販ならネットオフ！

20年連続売上計画目標を達成し続けている営業マンの会社や売るものが変わっても売れ続ける方法。

目次 ：序章 一生稼ぎ続ける営業マンの考え方(一生稼ぎ続ける営業マンの8つの考え方);第1章 一生稼ぎ続ける営業マンは「ビジネスパートナー型営業」(売り子ではなく、ビジネスパートナーになる方法;なぜ今までの営業スタイルではダメなのか;一生売れ続ける「ビジネスパートナー型営業」);第2章 「お客様の担当者の視点」で担当者の心をつかむ(ビジネスパートナー型営業になるための4つの視点;お客様の担当者の視点の身につけ方―担当者が本音を言える環境をつくる);第3章 トップアプローチで「お客様の経営者の視点」を持つ(お客様の経営者の視点の身につけ方―ニーズと課題を理解し、会社の課題をつかむ;ビジネスパートナー型営業に必要なトップアプローチ;担当者とWIN-WINで成長する);第4章 4つの視点と経営者の考え方で一生稼ぎ続ける営業マンになる(お客様のお客様の視点の身につけ方(営業マン自身がユーザー視点に立つ;株主の視点からビジネスチャンスを探す);経営者の考え方を身につける;お客様のお役に立つことに徹する;お客様同士をつなげる;トップ層との付き合い方)

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